Möchten Sie herausfinden, welche Talente Ihr Unternehmen wirklich voranbringen können?
Duell im Vertrieb: Sonnenkönig vs. Rennpferd
Wie HR-Beratung durch eine Personal-Rochade den Weg fĂĽr Vertriebserfolg frei machen kann
In einem wettbewerbsintensiven Markt entscheidet eine durchdachte und präzise Vertriebsstrategie über Erfolg oder Stillstand. Doch was passiert, wenn innovative Ansätze blockiert und Potenziale nicht genutzt werden?
Ein Praxisbeispiel zeigt, wie eine achtsame Personalberatung, die ĂĽber den Tellerrand der ursprĂĽnglich gesetzten Aufgabenstellung hinausdenkt, im Vertrieb wichtige Weichen fĂĽr nachhaltigen Vertriebserfolg stellen kann.
Wer Vertriebstalent erkennt und seinen Rennpferden die Bahn frei macht, kann neue Sphären erreichen.
Vertriebserfolg durch Personalberatung
Herausforderung:
Stillstand im Vertrieb trotz neuem Mitarbeiter
Ein etabliertes, familiengeführtes Unternehmen im Maschinenbau steht vor einer nicht ganz unbekannten Herausforderung: Ein neuer Vertriebsmitarbeiter wurde eingestellt, um frischen Wind sowie innovative Ideen in den Vertrieb zu bringen und neue Märkte und Kunden zu erobern.
Doch statt Fortschritt erleben Gesellschafter und Geschäftsführung nur Blockaden. Der langjährige Vertriebsleiter unterdrückt bewusst neue Ansätze, sabotiert Prozesse und hält an alten Strukturen fest.
Der Vertrieb stagniert und die Geschäftsleitung steht vor einer entscheidenden Frage:
Wie kann das Unternehmen vorankommen, neues Geschäft generieren und das benötigte Wachstum erreichen?
Die Lösung:
Personalberatung als strategischer Partner
Hier kommt unsere Personalberatung ins Spiel.
Die OnBoarding-Experten der WAXTUM500 GmbH begleiteten den neuen Vertriebskollegen in der Einarbeitungs- und Integrationsphase intensiv und analysierten dabei parallel interne Dynamiken.
In der strategischen Beratung mit der Geschäftsleitung konnten wir aufdecken, dass der Vertriebsleiter als „Sonnenkönig“ agierte – er verteidigte seine Position, etablierte einen ungerechtfertigten und wenig produktiven Machtanspruch, ohne innovative Ideen für die Zukunft zu liefern.
Es war also ein wahres Duell im Vertrieb im Gange - zu Lasten des Unternehmens.
Der etablierte "Sonnenkönig" wollte dem hochmotivierten, dynamischen Vertriebstalent - unserem "Rennpferd" - den Raum nicht geben.
Schlimmer noch:
Er grenzte ihn bewusst aus, versuchte, wichtige Kommunikationswege zu unterbrechen und entzog ihm jegliche UnterstĂĽtzung.
Zusätzlich beschäftigte er ihn mit wenig zielführenden Aktivitäten und ließ ihn Aufgaben bearbeiten, die er alleine nicht lösen konnte.
Ein tiefgehendes Potenzial-Assessment, das wir gemeinsam für die Geschäftsleitung vorbereitet hatten, zeigte:
Der neue Vertriebsmitarbeiter brachte nicht nur frische Impulse, sondern auch die notwendige Kompetenz mit, um den Vertrieb nachhaltig zu stärken und richtig nach vorne zu bringen. Man musste ihm nur den passenden Rahmen geben und ihn besser einbinden und unterstützen.
Gesagt, getan.
Ergebnis:
Der echte Leistungsträger setzt sich durch
Das Assessment und die nachfolgende Analyse machten es sichtbar:
Während der Vertriebsleiter auf umgelabelte Billigprodukte aus Fernost setzen wollte, stand der neue Mitarbeiter für eine wertorientierte, individualisierte Premiumstrategie – genau das, was das Know-How und Alleinstellungsmerkmal von innovativen, mittelständischen Maschinenbau-Unternehmen in Deutschland ausmacht und was der Markt verlangt.
Was war nun geboten?
Vertriebserfolg durch kluge Personal-Rochade!
Die Konsequenz: Der „Sonnenkönig“ ging und der Neue übernahm die operativen und strategischen Aufgaben des bisherigen Vertriebsleiters.
Ein herber Verlust?
Nein, ein richtiger Gewinn fĂĽr das Unternehmen!
Diese Rochade sparte dem Unternehmen jährlich etwas mehr als 150.000 € an Gehaltskosten - bei einem Umsatz von etwas über 3 Mio. Euro.
Eine klare wirtschaftliche Verbesserung!
Doch viel wichtiger:
Der Vertrieb kam ab jetzt richtig in Schwung, wurde marktgerecht und zukunftsfähig ausgerichtet, der Funke der Begeisterung sprang intern bei den Kollegen über und das Unternehmen gewann Klarheit darüber, welche Kompetenzen es wirklich hat und wo es sich in den nächsten Jahre erweitern muss.
Das Invest fĂĽr diese entscheidende Wende: rund 25.000 Euro.
Gut angelegt - wie unser Kunde fand - denn wenig später zog der neue Vertriebskollege zusätzliche Auftragsvolumina im mittleren 6-stelligen Bereich an Land - ohne die bis dato üblichen, hohen Nachlässe des ehemaligen Vertriebsleiters.
Ihr Mehrwert:
Sorgfältige Analyse, klare Strategie, nachhaltiger Erfolg
Unsere Personalberatung ist mehr als ein reiner Personaldienstleister – wir sind Ihr vollwertiger HR Business Partner, der über den Tellerrand hinaus schaut und Ihre Zukunft stets mit im Blick hat.
Wir begleiten Unternehmen langfristig, decken interne Dynamiken auf und stellen sicher, dass die richtigen Talente auf den passenden Positionen sind.
Unsere intrinsische Motivation liegt darin, nicht nur zu beraten, Mitarbeiter zu finden, Prozesse zu gestalten und zu moderieren, sondern echte Wertschöpfung zu ermöglichen.
Echte Wertschöpfung beginnt mit klugen Personalentscheidungen
Gemeinsam die Zukunft Ihres mittelständischen Unternehmens gestalten
Seit über zehn Jahren begleiten wir dieses mittelständische, familiengeführte Maschinenbau-Unternehmen als „Trusted Advisor“ auf Augenhöhe.
Wir treffen keine Entscheidungen, aber wir machen durch gezielte Analysen und fundierte UnterstĂĽtzung Herausforderungen und Potenziale sichtbar und bereiten Entscheidungen vor, deren Umsetzung wir - wenn gewĂĽnscht - auch begleiten und moderieren.
Als vertrauter und vertraulicher Sparringspartner der Geschäftsleitung bieten wir Einblicke, Perspektiven und Reflexionsmöglichkeiten, die sonst nicht gegeben wären.
Nachhaltiger Erfolg - auch im Vertrieb - entsteht nicht durch Zufall – er ist das Ergebnis kluger Personalentscheidungen.
Unternehmen müssen Blender und Macher identifizieren, die Sonnenkönige aufs Abstellgleis rangieren und den Rennpferden freie Bahn einräumen.
Sind Sie mit Ihren Vertriebsergebnissen zufrieden?
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, ob Ihr Unternehmen die wahren Rennpferde an der richtigen Stelle hat und welches versteckte Potenzial noch in Ihrem Vertriebsteam und in Ihrer aktuellen Vertriebsstrategie stecken. Lassen Sie uns darĂĽber sprechen!
Ihr Personalberater fĂĽr Maschinen- und Anlagenbau
Kommen wir ins Gespräch!
Ihr erster Ansprechpartner fĂĽr Personalfragen im Maschinenbau:
Herr Anthony Steffan
Telefon: +49 177 77 44 100
E-Mail: as@waxtum500.com
