Headhunter Vertrieb

Ein Headhunter, der auf Vertrieb spezialisiert ist, arbeitet grundsätzlich ähnlich wie nicht spezialisierte Headhunter.

Allerdings ist er auf Grund seiner Expertise und Erfahrung im Vertrieb in der Lage, bei der Recherche und Vorauswahl interessanter Kandidaten die geeigneten Kriterien anzusetzen und hat eine genaue Kenntnis darüber, wie er Vertriebsmitarbeiter ansprechen und für eine neue Herausforderung interessieren bzw. motivieren kann.

Dadurch, dass er selbst Vertriebserfahrung hat und weiss, auf was Vertriebsmitarbeiter achten und wert legen, findet er die passende Wortwahl und trifft den richtigen Ton.

Grundsätzlich beginnt ein Headhunter immer damit, die Vakanz und das Stellenprofil sowie Rahmenbedingungen genau zu definieren, bevor er mit der Suche nach geeigneten Kandidaten beginnt. Bei der Suche greift er sowohl auf sein bestehenden Netzwerk (bei uns insbesondere im Vertrieb) zurück, als auch auf Online-Plattformen und Google, um potentielle Vertriebsmitarbeiter zu finden und Informationen über sie zu erschliessen.

Nach der ersten - meist schriftlichen - Kontaktaufnahme kommt es in der Regel zu mehreren Telefonaten, Video-Konferenzen und Präsenz-Terminen, in denen beide Seiten ihre Fragen, Anforderungen, Bedürfnisse und Erwartungen austauschen.

Zu gegebener Zeit, wenn Headhunter und Bewerber sich einig sind, wird der Auftraggeber des Headhunters, also das Unternehmen, mit eingebunden.
Oftmals ist es bereits in der Vorauswahl im Hintergrund an Bord und hat sich bereits über den potentiellen, neuen Mitarbeiter informiert bzw. informieren lassen.

Der Headhunter organisiert alle Termine und Besprechungen und bereitet alles Notwendige vor, so dass der Auftraggeber möglichst wenig Zeit und Aufwand investieren muss.

Die wesentlichen Gespräche und Abstimmungen zwischen zukünftigen Mitarbeitern und Unternehmen bis zu einer möglichen Vertragsunterzeichnung begleitet der Headhunter in der Regel eng und sichert damit den gesamten Rekrutierungsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss ab.

Es ist wichtig, im Auge zu behalten, dass besonders interessante potentielle Kandidaten für vakante Vertriebspositionen sich in der Regel in einem aktuellen Anstellungsverhältnis befinden und aktiv abgeworben werden müssen.

Dementsprechend sind neben reinen Vorlaufzeiten in der Vorbereitung und Akquisephase auch vorhandene Kündigungsfristen zu berücksichtigen.

Für gewöhnlich kann man in den ersten zwei Monaten einer Zusammenarbeit bereits mit geeigneten Vertriebskandidaten ins Gespräch kommen, allerdings sollte man davon ausgehen, dass der tatsächlich Arbeitsantritt frühestens nach 4 bis 5 Monaten nach Beginn der Headhunter-Aktivitäten erfolgen wird.

Im Vergleich zum Headhunting unterscheiden sich normale Bewerbungsverfahren dadurch, dass Aktivitäten viel mehr von Seiten der Bewerber ausgehen, die aktiv auf der Suche nach einem neuen Job sind und meist zeitnah beginnen können.