Warten Sie nicht - bis die besten Vertriebler bei Ihrem Mitbewerber unterschrieben haben.
So geht’s richtig
Vertriebsmitarbeiter finden
Ein starker Vertrieb ist das Herzstück jedes erfolgreichen Unternehmens. Ohne leistungsstarke Vertriebler fehlen Umsatz, Wachstum und Kundenbindung.
Doch qualifizierte Vertriebsmitarbeiter zu finden, ist eine der größten Herausforderungen für jede HR-Abteilung. Der Wettbewerb um die besten Talente ist hoch und herkömmliche Methoden wie klassische Stellenanzeigen reichen oft nicht aus.
Neukunden-Akquisiteur gesucht
Vertriebsmitarbeiter mit Jagdinstinkt
Das macht der Hunter in Ihrem Vertrieb
Nicht jeder Vertriebler passt zu jeder Vertriebsstrategie. Während einige Vertriebsexperten sehr gut von Bestandskunden leben, sind andere darauf spezialisiert, neue Kunden zu gewinnen.
Wenn Ihr Fokus auf Neukundengewinnung liegt, benötigen Sie einen „Hunter“.
Diese Vertriebsmitarbeiter sind wahre Verkaufstalente, die sich in Kaltakquise, Abschlüssen und Erschließung neuer Märkte auszeichnen.
Ob als Sales Representative, Business Development Manager oder Außendienstmitarbeiter – Hunter sind die treibende Kraft hinter jedem erfolgreichen Vertriebsteam.
Anforderungen an einen Top Vertriebsmitarbeiter – Das Profil eines Verkaufstalents
Was macht einen herausragenden Vertriebsmitarbeiter aus?
Es ist eine Kombination aus Charisma, Ausdauer und Leidenschaft. Erfolgreiche Vertriebler besitzen exzellente Kommunikationsfähigkeiten, Empathie und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu identifizieren und zu lösen.
Sie sind nicht nur Verkäufer, sondern echte Beziehungsmanager, die den Bedarf ihrer Kunden verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
Die wichtigsten Eigenschaften:
- Eigenmotivation
- Zielstrebigkeit, Hartnäckigkeit und Resilienz
- Empathie
- Kommunikationsstärke
- Verhandlungsgeschick und Einwandbehandlung
- Abschluss- und Erfolgsorientierung
- Erfahrung in Ihrer Branche oder schnelle Auffassungsgabe
- Beherrschung digitaler Tools
(CRM- und ERP-Systeme, Social Media, Video-Conferencing)
Ihr Weg zum Vertriebserfolg – schnelle und effektive Personalsuche im Vertrieb
Die Zeit drängt, und Sie benötigen schnell Top-Talente?
Mit den passenden Ansätzen können Sie Ihre Personalsuche im Vertrieb beschleunigen.
Nutzen Sie Ihr Netzwerk, engagieren Sie sich auf Social-Media-Plattformen und arbeiten Sie mit spezialisierten Headhuntern für Vertrieb zusammen. Eine präzise ausformulierte Stellenanzeige, die die Vorteile Ihres Unternehmens hervorhebt und erfolgreichen Vertriebstalenten klare und greifbare Perspektiven bietet, kann die richtigen Bewerber magnetisch anziehen.
Im Bewerbungsprozess: Die Spreu vom Weizen trennen
Ein Verkaufsprofi weiß, wie man sich verkauft. Achten Sie bei der Vorqualifizierung auf überzeugende Bewerbungsunterlagen, die von Erfolgen und messbaren Ergebnissen zeugen. Strukturierte Interviews und Verkaufssimulationen helfen Ihnen, die wahren Talente zu identifizieren. Lassen Sie sich nicht nur von schönen Worten umgarnen, sondern echte Referenzprojekte vorlegen oder fordern Sie Vertriebsbewerber durch Testaufgaben heraus, die sich an Ihrem vertrieblichen Alltag orientieren.
Ein wahrer Vertriebler hat keine Angst und wird Ihnen beweisen, dass er seinen Job beherrscht.
Sie suchen und möchten keinen, der es lernen will, sondern einen, der es kann!
Worauf sollten Sie bei der Vorqualifizierung achten?
- Ist Ihr Bewerber erfahren in der Neukundengewinnung oder Bestandskundenbetreuung?
- Wie ist er bzw. sie zu ihren Kontakten gekommen?
- Passt sein Track Record zu Ihren Anforderungen?
- Hat er ein Gespür für Ihre Zielgruppe und Branche?
Vergütungsmodelle:
Festgehalt oder Provision – den richtigen Anreiz setzen
Die Frage nach Festgehalt oder Provision ist entscheidend für die Motivation Ihrer Vertriebler. Ein ausgewogenes Modell, das sowohl Sicherheit als auch leistungsbezogene Anreize bietet, kann der Schlüssel zur Bindung von Top-Performern sein.
Warum viele Unternehmen scheitern – und wie Sie es besser machen
Viele Unternehmen kämpfen damit, die richtigen Vertriebstalente zu finden und zu halten. Oft liegt es an unrealistischen Erwartungen, mangelnder Einarbeitung oder fehlender Wertschätzung. Lernen Sie aus diesen Fehlern und schaffen Sie ein Umfeld, in dem Vertriebstalente aufblühen können.
Häufige Fehler:
- unklare Anforderungen im Stellenprofil
- ungeeignete Recruiting-Strategie
- schlechte Erreichbarkeit für Bewerber
- inkompetente Ansprechpartner, die gute Vertriebler eher irritieren und abschrecken
- zu lange Entscheidungswege
- unattraktive Vergütungsmodelle
Ein optimierter Recruiting-Prozess hilft, diese Hürden zu überwinden.
Personalberatung für Vertrieb
Kommen wir ins Gespräch!
Ihr erster Ansprechpartner für Vertriebstalente:
Herr Anthony Steffan
Telefon: +49 177 77 44 100
E-Mail: vertriebspersonal@waxtum500.com
Suche Vertriebler
Der Schlüssel zum Erfolg
Professionelles Recruiting für Vertriebsmitarbeiter
Die besten Kandidaten sind oft nicht aktiv auf Jobsuche. Hier kommt modernes Recruiting ins Spiel. Erfolgreiches Sales Recruiting erfordert Expertise und ein tiefes Verständnis des Vertriebsgeschäfts. Spezialisierte Personalberater helfen Ihnen, die Nadel im Heuhaufen zu finden – jene Vertriebstalente, die perfekt zu Ihrem Unternehmen passen. Active Sourcing heißt das Zaubermittel.
WAXTUM500: Ihr Partner für Vertriebsexzellenz
Als erfahrene Personalberatung im Vertrieb bieten wir Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, um die besten Sales-Talente für Ihre Anforderungen zu identifizieren.
Unser Vorgehen:
- Anforderungsprofil definieren – Passgenaue Kandidaten statt Massenbewerbungen
- Aktive Direktansprache – Zielgerichtete Suche auf Social Media und Branchen-Netzwerken
- Vorqualifizierung – Nur die besten Vertriebler kommen zu Ihnen
- Schnelle Besetzung – Effiziente Prozesse, um ungenutzte Umsatzpotenziale zu vermeiden
Unser Vorgehen ist transparent, zielorientiert und auf Ihren Erfolg ausgerichtet. Wir verstehen die Nuancen verschiedener Vertriebsrollen und finden die Kandidaten, die nicht nur fachlich, sondern auch kulturell zu Ihrem Unternehmen passen.
Ihr Weg zum Vertriebserfolg beginnt hier
Sind Sie bereit, Ihr Vertriebsteam auf das nächste Level zu heben? Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Vertriebsziele erreichen. Kontaktieren Sie uns noch heute für ein erstes, unverbindliches Gespräch, um zu erfahren, vor welchen Herausforderungen Sie stehen und wie wir Ihnen ggf. helfen können, z.B. bei der Gewinnung von Vertriebstalenten für Ihr Unternehmen oder auch bei der Optimierung Ihrer Vertriebsergebnisse insgesamt.
Handeln Sie jetzt – Ihr Top Vertriebsmitarbeiter wartet nicht!
Unsere Experten stehen bereit, um Ihre Fragen zu beantworten und Ihnen den Weg zu einem leistungsstarken Vertriebsteam zu ebnen.
Erschließen Sie mit WAXTUM500 das volle Potenzial Ihres Vertriebs. Gemeinsam finden wir die Vertriebstalente, die Ihr Unternehmen voranbringen.
Ihr Spezialist, um die richtigen Vertriebsmitarbeiter zu finden.
Vertriebsthemen in guten Händen - seit 1995.
Referenzen
Unternehmen, die wir in Vertriebs- & Personalfragen bereits unterstützen durften.
Case Studies
Erfolgsgeschichten.
WAXTUM500: Vertriebsmitarbeiter finden
Häufig gestellte Fragen
FAQ
Ein Außendienstvertriebler ist das Gesicht des Unternehmens beim Kunden vor Ort. Er präsentiert Produkte oder Dienstleistungen, führt Verkaufsgespräche und schließt Verträge ab. Dabei ist er ständig unterwegs, baut persönliche Beziehungen zu Kunden auf und identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten in seinem zugewiesenen Gebiet.
Im Innendienst ist das Vertriebsteam die Schaltzentrale des Verkaufs vom Büro aus. Die Mitarbeiter betreuen Kunden telefonisch und per E-Mail, bearbeiten Anfragen und Aufträge und unterstützen den Außendienst mit Informationen und Angebotserstellung. Zudem sind sie oft für die Pflege von Kundendaten und die Vorbereitung von Verkaufsanalysen verantwortlich.
Das Gehalt kann stark variieren und setzt sich oft aus einem Grundgehalt und leistungsabhängigen Provisionen zusammen. Je nach Branche, Erfahrung und Verantwortungsbereich verdienen Vertriebsmitarbeiter zwischen 36.000 und 100.000 Euro jährlich - im Konzern- und Industrieumfeld in einigen Fällen auch darüber hinaus. Top-Performer im Vertrieb haben das Potenzial, durch hohe Provisionen ein überdurchschnittliches Einkommen zu erzielen, wobei der erfolgsabhängige Anteil dann zwischen 40% und 60% liegt.
Die Hauptaufgabe eines Vertriebsmitarbeiters ist es, Umsätze und Erträge des Unternehmens durch aktiven Verkauf zu steigern und gleichzeitig Kundenbeziehungen abzusichern. Zu den typischen Tätigkeiten gehören die Akquise von Neukunden, die Pflege bestehender Kundenbeziehungen und die Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen. Mitarbeiter im Vertrieb analysieren Markttrends, erstellen Angebote, führen Verkaufsverhandlungen und sind für die Erreichung ihrer Verkaufsziele verantwortlich.