Top-Verkäufer finden – So performt Ihr B2B-Vertrieb wirklich

Typ 1:
Der geborene Hunter für Neukunden­gewinnung – Leistung, Tempo, Abschluss

Sie erkennen ihn sofort: Frühaufsteher, Einzelkämpfer, Leistungssportler, zielorientiert bis ins Mark. Dieser Verkäufer-Typ ist statusorientiert, besitzt eine außergewöhnliche Eigenmotivation und kann mit Ablehnung souverän umgehen. Er holt proaktiv Kunden ins Boot, bleibt auch bei Frust standhaft und bringt von Anfang an eine hohe Resilienz mit.

• Hohe Resilienz:
  Ablehnung? Gehört zum Tagesgeschäft.
• Eigenmotivation:
  Er findet Kunden – nicht andersherum.
• Statusorientierung:
  Wer liefern kann, will dafür auch gesehen (und bezahlt) werden.

Typisch für diesen „Hunter“ sind wettbewerbsintensive Branchen wie Versicherungen, Automobil oder Medienvertrieb – überall dort, wo Preisdruck, hohe Reibungsverluste und ein hartes Geschäft herrschen.

Diese Menschen wollen gewinnen.
Für sie ist Vertrieb kein Job, sondern Sport.
Und sie bringen alles mit, was Sie brauchen, wenn’s um Umsatz, Marktdurchdringung und Abschlüsse geht.

Der Preis des Erfolgs im Verkauf

Diese Art Top-Verkäufer verlangen Ihrem Unternehmen einiges ab:

• Freiheitsgrade
• Entscheidungsspielräume
• klare Ziele

Keine Mikromanagement-Mentalität.

Top-Verkäufer dieses Schlags verhandeln lieber direkt mit Kunden als intern über Budgets.

Wo dieser Typ Top-Verkäufer im B2B-Business seine Stärken ausspielt

• Skalierbare Produkte
  mit klar definierten Portfolios
• Märkte,
  in denen schnelle Abschlüsse und messbare Performance zählen

Doch Vorsicht:
Dieser „Einzelgänger mit Habitus“ fordert Freiräume, Mitspracherecht und ein Unternehmen, das bereit ist, sich dem Markt und seinen Top-Performern anzupassen.

Ein starres oder entscheidungsschwaches Umfeld vertreibt ihn – und damit wertvolles Umsatzpotenzial.

Typ 2:
Der Beziehungs­bauer im Vertrieb – Empathie, Lösungs­orientierung, Loyalität

Ganz anders präsentiert sich der zweite Top Verkäufer:

• empathisch
• neugierig
• smart
• und mit einer natürlichen Leichtigkeit im Umgang mit Menschen.

Typ 2 ist kein offensichtlicher „Hunter“, sondern ein Beziehungsarchitekt, der aber ebenfalls Neukunden erreichen, öffnen und begeistern kann. Aber auf eine andere Art.

Er verkauft über Vertrauen, über echte, tiefergehende Kundenbeziehung.
Kein Lautsprecher, sondern Zuhörer.
Kein Dominator, sondern Gestalter.

• Fragen statt Phrasen:
  Er will verstehen, nicht überreden.
• Emotion schlägt Strategie:
  Seine Begeisterung ist echt – und ansteckend.
• Der Beste für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Lösungen.

Er stellt die richtigen Fragen, interessiert sich wirklich für Produkte und Lösungen und begeistert sich und andere. Sein Erfolgsgeheimnis?
Intrinsische Motivation und die Fähigkeit, sich mit Kunden gemeinsam auf die Suche nach Antworten zu machen.

Der verborgene Rohdiamant – Sie müssen Ihren Top Verkäufer nur entdecken

Typ 2 weiß oft selbst nicht, wie gut er sein kann. Das macht ihn zu einem idealen Kandidaten für den Aufbau zum Top-Verkäufer.

Und Achtung:
Manchmal ist er bisher noch nicht mal im Vertrieb tätig! Aber er hat von Natur aus alles im Gepäck, was es für einen Top-Verkäufer braucht!

Vorteile für Ihr Unternehmen:

• Ideal für komplexe, maßgeschneiderte Lösungen
• Perfekt für den Aufbau als Junior-Verkäufer – Entwicklungspotenzial inklusive
• Günstiger zu gewinnen als der erfahrene Einzelkämpfer, der seine Qualitäten bereits bestens kennt

Dieser Typ muss entdeckt und gefördert werden – Talent Scouting ist hier der Schlüssel.

Vorsicht!
Sprechen Sie ihn nicht mit Boni oder Zielvorgaben an. Sie vergraulen ihn.
Manch einer erschrickt sogar schon beim Wort „Verkauf“ - also seien Sie vorsichtig!

Schaffen Sie stattdessen Raum für Erfahrungen, für Kundenkontakt, für Wachstum.
Schenken Sie ihm Vertrauen und Zuversicht.
Mit positiven Erfahrungen wächst er in die Rolle des Top-Verkäufers hinein und wird zum loyalen Leistungsträger.

Manche dieser Top-Verkäufer verstehen erst später, dass sie Top-Verkäufer sind - und werden Ihnen im Nachgang dankbar sein, dass Sie es erkannt und die Entwicklung gefördert haben.

Denn in kaum einem Bereich lässt sich so viel Geld verdienen wie als Top-Verkäufer im qualifizierten B2B-Vertrieb.

Mit massgeschneiderter Personalberatung können Sie genau solche versteckten Verkaufstalente für sich entdecken.

Top-Verkäufer im B2B brauchen Raum für Erfolg – So gestalten Sie ihn

Typ 1 braucht Freiräume, Eigenverantwortung und die Möglichkeit, mit Kunden frei zu agieren.

Er ist kein Teamplayer im klassischen Sinne.
Er performt in klaren Strukturen, mit marktgerechten Produkten, mit Entscheidungsfreiraum – aber auch mit klarer Erwartungshaltung.
Das Verkaufstalent erwartet, dass das Unternehmen ihm folgt und Veränderungsbereitschaft zeigt.
Ohne Mitspracherecht und zeitnahe Entscheidungen ist er schnell weg.

Typ 2 hingegen schätzt ein kooperatives Umfeld.

Er möchte verstehen, lernen, sich einbringen –  und die Chance, sich gemeinsam mit Kunden und Kollegen weiterzuentwickeln.
Er hört zu, integriert sich und kann auch im Team Höchstleistungen bringen.
Zeit und Förderung macht ihn zu einem loyalen und langfristig erfolgreichen Vertriebsprofi.

Warum Ihr Vertrieb jetzt echte Verkaufs­talente braucht – nicht später

Ihr Wettbewerb schläft nicht.
Vertrieb ist Ihr Motor – aber nur, wenn die richtigen Menschen am Steuer sitzen.

• Umsatzeinbrüche?
  Dann zählt nicht das Teamgefühl, sondern Performance.
• Neue Märkte?
  Dann brauchen Sie Persönlichkeiten, die Kunden gewinnen – nicht nur bedienen.
• Internationalisierung, Preisdruck, Digitalisierung?
  Nur Vertriebsprofis mit klarem Plan, Standing und echter Power meistern diese Herausforderungen.

In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten – wenn Umsätze zurückgehen, neue Konkurrenz den Markt aufmischt oder Gewinneinbrüche drohen – entscheidet die Qualität Ihrer Vertriebsmitarbeiter über die Zukunft Ihres Unternehmens.

Gute Verkäufer sind die Brücke zu neuen Kunden, neuen Märkten und nachhaltigem Wachstum. Sie sichern nicht nur das Überleben, sondern eröffnen Chancen für die Zukunft.

Das Produkt entscheidet über den Verkaufstypen: Wer verkauft Ihr Angebot am besten?

Top Sales Manager gesucht – Warum viele Unternehmen beim Recruiting scheitern

Viele Unternehmen haben ein enges Raster:

„Nur aus unserer Branche“
„muss sofort performen“
„bitte keine Experimente“

Das Problem:
Sie übersehen echte Verkaufstalente – und damit Chancen.

Ein guter Verkäufer kann jedes gute Produkte und jede zeitgemäße Lösung verkaufen – mit und ohne OnBoarding.
Flexibilität, Kreativität und Geschick sind gefragt, denn der „Goldstaub“ liegt oft außerhalb der bekannten Wege.

• Branchenkenntnis kann man lernen.
• Vertriebskompetenz nicht.

Unsere Personalberatung für Vertrieb hilft Ihnen dabei, über den Tellerrand hinauszudenken, Potenziale zu erkennen und die richtigen Fragen zu stellen.

Ob fertiger Verkäufer oder Entwicklungskandidat:
Der Schlüssel ist die maßgeschneiderte Auswahl und das Follow-Up.

Tipp: Ein guter Vertriebler kann viel bewegen. Ein gutes Vertriebssystem bringt Ihr Unternehmen weiter. Lesen Sie hier: Vertrieb aufbauen – Damit Vertriebler wirklich verkaufen können.

Vertriebserfolg im B2B Geschäft ist kein Zufall – sondern smartes Recruiting

Sie wollen stabile Umsätze, nachhaltiges Wachstum und echte Marktdurchdringung?
Dann brauchen Sie keinen Bauchladen voller Mittelmaß, sondern die eine richtige Personalentscheidung.

Top-Verkäufer sind kein Zufall, sondern das Ergebnis gezielter Suche, Auswahl und Entwicklung.

Ob ambitionierter Junior Verkäufer oder abschlussstarker Profi – mit einem starken Partner an Ihrer Seite erkennen Sie, wer zu Ihrem Unternehmen passt.

Setzen Sie auf einen spezialisierten Headhunter für Vertrieb.
Finden Sie die Verkaufstalente, die zu Ihrem Markt passen.

Jetzt handeln – bevor Ihre Konkurrenz es tut.

Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Ihr Vertrieb zur echten Wachstumssäule wird.